Jak pomóc menedżerom sprzedaży spojrzeć na biznes szerzej niż przez pryzmat realizacji planu i wolumenu sprzedaży?
W poniższym materiale Michał Drozd z House of Skills rozmawia z Markiem Millerem, Menedżerem ds. Rozwoju Umiejętności w Kompanii Piwowarskiej, o wykorzystaniu symulacji biznesowych CELEMI w rozwoju menedżerów sprzedaży.
Rozmowa pokazuje, jak na przestrzeni kilku lat zmieniały się cele projektu – od rozwoju menedżerów średniego szczebla, przez przygotowanie organizacji do funkcjonowania w rzeczywistości pełnej zmian, aż po budowanie świadomości biznesowej i finansowej wśród liderów sprzedaży.
W materiale usłyszysz m.in.:
• jak pomóc handlowcom lepiej rozumieć biznes i mechanizmy tworzenia wartości,
• dlaczego sama realizacja wolumenu sprzedaży nie wystarcza do budowania zysku,
• jak symulacja biznesowa pozwala doświadczyć wpływu decyzji na wynik firmy,
• w jaki sposób uczestnicy zaczęli patrzeć na biznes z szerszej perspektywy, • dlaczego symulacje przynoszą najlepsze efekty jako element większego procesu rozwojowego.
To praktyczny przykład wykorzystania experiential learning i symulacji biznesowych Celemi do rozwijania kompetencji menedżerskich, finansowych i biznesowych.
Więcej o symulacjach biznesowych Celemi znajdziesz pod tym linkiem.
