Zaawansowane negocjacje biznesowe
Przedstawiamy ofertę realizacji 2-dniowego szkolenia Negocjacje zaawansowane dedykowanego osobom o dużym doświadczeniu negocjacyjnym.
Program skupia się wokół doskonalenia umiejętności budowania siły i wywierania wpływu w negocjacjach. Umiejętności, które uczestnicy będą rozwijać podczas szkolenia, wynikają z praktyki i doświadczenia. W związku z tym proponujemy im intensywny trening prowadzenia rozmów negocjacyjnych w trudnych i złożonych sytuacjach (negocjacje ze sparing partnerem, sesja z negocjatorem policyjnym).
Zaprezentowany w dalszej części oferty program stanowi wstęp do rozmowy o zagadnieniach i treściach szczególnie istotnych dla Państwa.
Poznaj naszych eksprtów
Perspektywa uczestnika
Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy:
Wdrażają nawyk rzetelnego przygotowania do negocjacji w oparciu o dostępne dane
Budują własną pozycję i siłę w oczach partnera, bazując na swoich mocnych stronach i na osobistym potencjale negocjacyjnym
Wykorzystują wiedzę o procesach psychologicznych do podejmowania korzystnych decyzji w negocjacjach
Zmniejszają wpływ zmęczenia, osłabienia uwagi i spadku motywacji, jakie towarzyszą długofalowym procesom negocjacyjnym na wynik rozmów
Definiują własne obszary do zmiany w zakresie negocjacji i zyskują dystans niezbędny do pracy nad nimi
Stosują techniki zarządzania emocjami własnymi i emocjami drugiej strony do pokonywania impasów w rozmowie
Lepiej radzą sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, wykorzystując umiejętności z obszaru asertywnej komunikacji i wywierania wpływu
Moduł 1 – Ja Menedżer. Zawsze zaczynaj od siebie.
Gra Krainy:
Angażująca gra pokazująca role menedżera
Refleksja nad obszarami wpływu menedżera, jego odpowiedzialnościami
Co jest potrzebne, by być skutecznym liderem?
Dzienna lista zadań:
Ekspert vs. Menedżer – na co poświęcam swój czas
Które moje działania są najefektywniejsze i najważniejsze
Identyfikacja zadań i obszarów, które powinienem zoptymalizować
Motywacja – inspiracja do refleksji i dyskusji:
Jak wpływam na moich ludzi – temat omawiany po każdym z bloków merytorycznych wraz z planem zmian do wdrożenia po szkoleniu
Moduł 2 – Zespół. Dbaj o ludzi.
Inspiracja filmowa
Co różni wspaniałych menedżerów od dobrych?
Dlaczego warto znać swoich pracowników
Wpływ relacji na efektywność realizacji zadań i celów przez pracowników
Mapa zespołu – co wiesz o swoich ludziach?
Nowoczesne narzędzie pozwalające w prosty sposób uporządkować i ustrukturyzować wiedzę o zespole
Identyfikacja najważniejszych obszarów oraz „białych plam”
Skąd czerpać wiedzę o swoich pracownikach – bank dobrych praktyk
Plan zmian
Moduł 3 – Cele. Stawiaj na angażujące cele.
Model SMARTER:
Angażująca gra pokazująca role menedżera
Różnica pomiędzy celami a zadaniami
Źródła celów
Odpowiedzialność za cele
Model SMARTER – unowocześniona wersja narzędzia pomagającego stawiać efektywne i motywujące cele – indywidualne ćwiczenia dotyczące poprawnego definiowania i wyznaczania celów
Weryfikacja celów biznesowych:
Ćwiczenia na własnych przykładach
Co zrobić, żeby cele angażowały pracowników
Jak zwiększyć prawdopodobieństwo ich realizacji
Moduł 4 – Zadania. Angażuj w zadania.
Gra Królestwo – inspiracja
Co daje delegowanie – wpływ na efektywność i motywację
Delegowanie w praktyce
Kluczowe techniki i narzędzia delegowania
Techniki, które zawsze musisz wykorzystać
Techniki, które możesz wykorzystać opcjonalnie
Blokery delegowania
Delegowanie – diagnoza potencjału pracowników:
Model chce-potrafi – jak dopasować sposób delegowania do pracownika
Moduł 5 – Realizacja. Spraw by rzeczy się działy.
Model START – monitorowanie w 5 krokach:
Angażująca gra pokazująca role menedżera
Definicja i formy monitorowania zadań
Model rozmowy pozwalającej konstruktywnie monitorować postępy prac
Koncentracja na faktach i kolejnych krokach
Różne style prowadzenia rozmowy monitorującej
Bank pytań – samouczek modelu START
MODEL FUKO – wdrażanie konstruktywnej krytyki
Konstruktywna informacja zwrotna
FUKO – korygowanie działań i zachowań bez krytyki osób
UF – konstruktywna pochwała motywująca do rozwoju
Plan zmian
Porozmawiajmy
Zostaw do siebie kontakt – nasza konsultantka oddzwoni i w pierwszym kroku zapyta o Twoje wyzwania i zbada potrzeby – być może będziemy mogli na nie odpowiedzieć inaczej niż organizacją jednego, konkretnego szkolenia. Pamiętaj, że zależy nam na efekcie.
Ta rozmowa potrwa maksymalnie 10 minut. W kolejnym kroku – jeśli będzie taka potrzeba – spotkasz się z osobą merytoryczną – trenerem, który odpowie na pytania merytoryczne.
Jak pracujemy?
Dowiedz się, jak nasze programy rozwojowe mogą wpłynąć na jakość przywództwa oraz efektywność pracy w Twojej organizacji
-
01
Określamy cele
Razem z klientem formułujemy jasne i klarowne cele projektu. Definiujemy oczekiwane rezultaty – mierzalne, nawet jeśli efekty wydają się trudne do uchwycenia i zmierzenia
-
02
Analizujemy kontekst
Bierzemy pod uwagę ludzi i kontekst, w którym działają – warunkiem sukcesu jest środowisko zawodowe, które będzie wspierać wdrożenie zmiany
-
03
Uruchamiamy dźwignie
Budujemy motywację do zmiany i wspieramy współpracę na linii przełożony – podwładny. Wprowadzamy praktyki, które będą trwałym elementem zmiany.
-
04
Pokazujemy efekt
Stale monitorujemy efekty naszych działań. Dzięki temu na zakończenie projektu wraz z klientem jesteśmy w stanie pokazać, że planowana zmiana rzeczywiście miała miejsce.
Strefa wiedzy
Dowiedz się, jak nasze programy rozwojowe mogą wpłynąć na jakość przywództwa oraz efektywność pracy w Twojej organizacji
-
Czym zajmuje się House of Skills?
House of Skills pomaga przekuwać cele biznesowe w realną zmianę sposobu działania ludzi i zespołów — od poziomu strategii po programy rozwojowe dla dużych grup pracowników. Naszą specjalnością jest experiential learning, czyli nauka przez doświadczenie: mniej teorii „do zapamiętania”, więcej dobrze zaprojektowanej praktyki — ćwiczeń, symulacji i pracy na realnych sytuacjach z firmy, tak aby uczestnicy mogli od razu przełożyć nowe podejścia na swoją codzienność. To właśnie kryje się za naszym hasłem „Doświadczenie, które zmienia”. Pracujemy w obszarach: przywództwo, kultura organizacyjna, rozumienie biznesu, negocjacje i porozumienia oraz efektywność osobista. Korzystamy z know-how 11 międzynarodowych partnerów i licencjodawców – jesteśmy jednymi przedstawicielami w Polsce takich firm jak Blanchard, Celemi czy The Culture Factor. Zaufała nam już 1/3 firm z listy 500 największych przedsiębiorstw w Polsce.
-
Co jest unikalnego w metodach pracy House of Skills?
Kreujemy i realizujemy projekty w formule stacjonarnej oraz hybrydowej, tak aby inwestycje w rozwój ludzi i systemów zarządzania przynosiły realny zwrot.
Niezależnie od tego czy skupiamy się na jednostkach, zespołach czy organizacjach, miarą sukcesu jest dla nas konkretna zmiana i jej wymierny efekt biznesowy. Dlatego w naszym podejściu wdrożenie wbudowane jest w cały proces.- Określamy cele
- Analizujemy kontekst
- Uruchamiamy dźwignie
- Pokazujemy Efekt
-
Jak zapewniamy efekty szkoleń online i hybrydowych?
Proces rozwojowy online, na wszystkich jego etapach, jest skuteczny pod warunkiem, że zbudujemy i utrzymamy zaangażowanie. Dlatego nasze podejście opiera się na trzech filarach:
- Osobista relacja
- Projektowanie
- Interaktywność
Potrzebne funkcjonalności i narzędzia technologiczne dopasowujemy do założonego celu i potrzeb klienta. Wirtualne studio szkoleniowe House of Skills to nasza unikatowa forma pracy: narzędzia pracy w klasie łączą się z nowoczesną technologią w jedną rzeczywistość.
-
Jakie metody szkoleniowe wykorzystujecie?
Pracujemy głównie warsztatowo, co oznacza, że wiedza teoretyczna ograniczona jest do minimum, a większość czasu podczas sesji poświęcamy doświadczaniu i ćwiczeniu umiejętności.
Wykorzystujemy angażujące i urozmaicone metody pracy z ludźmi, m.in.: warsztaty online i w sali, webinary, wykłady konferencyjne, sesje Action Reflection Learning, warsztaty realizowane metodą dramy, symulacje biznesowe, kalendarze wdrożeniowe, kwestionariusze autodiagnozy, sesje doradczo-coachingowe oraz blended learning. Tam, gdzie służy to procesowi rozwoju, korzystamy z aplikacji, portali i platform.
-
Czy szkolenia przekładają się na efekty?
Osiągnięcie zgodnego z oczekiwaniami Klienta, zakontraktowanego na początku procesu efektu jest sednem naszej filozofii działania.
Więcej na ten temat można znaleźć w sekcji Jak pracujemy>>
-
Gdzie odbywają się szkolenia?
To zależy od oczekiwań Klienta. Mogą być organizowane w jego siedzibie lub wynajętej sali szkoleniowej w dowolnej lokalizacji. Do projektów realizowanych w Warszawie rekomendujemy doskonale wyposażone do pracy warsztatowej sale naszego centrum szkoleniowego >>
-
W ofercie House of Skills nie ma programów, które mnie interesują, co w takim przypadku?
Skontaktuj się nami poprzez formularz, który łatwo znajdziesz na stronie. Nasi eksperci mają doświadczenie w tworzeniu autorskich programów rozwojowych, a szeroka sieć partnerów know-how zapewnia nam możliwość dopasowania oferty do potrzeb Klientów -oczywiście o ile nie wykracza to poza ramy naszej specjalizacji merytorycznej.
-
Czy macie e-learning?
W tym obszarze współpracujemy z marką e-learning.pl, dostawcą kompleksowych rozwiązań edukacyjnych, realizowanych za pomocą nowoczesnych technologii.
