Oferta

Programy Otwarte

Wywieranie wpływu w biznesie
Wywieranie wpływu w biznesie

Praktyczny trening umiejętności wywierania wpływu – budowania siły i autorytetu w relacjach z innymi ludźmi: klientami, podwładnymi, współpracownikami, przełożonymi. Nauka skutecznego korzystania z narzędzi komunikacji, dopasowanych do własnego potencjału i stylu.

Cele szkolenia:

  • Uporządkowanie wiedzy na temat zasad i sposobów wywierania wpływu.
  • Analiza procesów psychologicznych wpływających na podejmowanie decyzji.
  • Rozwijanie umiejętności perswazyjnych, pozwalających efektywnie budować osobistą siłę
    i wywierać wpływ w rozmowie z klientami, podwładnymi i współpracownikami.
  • Przećwiczenie narzędzi komunikacyjnych z obszaru wywierania wpływu.
  • Doskonalenie umiejętności efektywnego oddziaływania na osoby o różnych typach osobowości.
  • Analiza własnego stylu perswazji: przyjrzenie się jego potencjałowi, mocnym i słabym stronom.

Profil uczestnika:

  • Menedżerowie wyższego i średniego szczebla oraz wszystkie osoby, którym zależy na zwiększeniu umiejętności skutecznego wywierania wpływu.

Korzyści dla uczestnika:

Po szkoleniu uczestnik:

  • Potrafi w sposób świadomy wywierać wpływ na innych,
  • Zna swoje słabe i mocne strony w tym zakresie,
  • Potrafi świadomie zdecydować, które narzędzia wywierania wpływu będzie stosował w zależności od sytuacji.

Stosowane metody:

  • Gry i symulacje
  • Videotrening: praca z kamerą oraz analiza nagranego materiału
  • Dyskusje moderowane
  • Testy autodiagnostyczne
  • Krótkie wykłady teoretyczne
  • Sesje informacji zwrotnych

e-prework

Szkolenie e-learningowe stanowi uzupełnienie właściwego szkolenia otwartego. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu

Wywieranie wpływu - wprowadzenie

  • Czym jest wpływ? Wstępna analiza sytuacji wywierania lub doświadczania wpływu, z jakimi mają do czynienia uczestnicy.
  • Przegląd różnych sposobów wywierania wpływu. Interaktywne ćwiczenie zespołowe.

Zasady wywierania wpływu

  • Uniwersalne prawa oddziaływania na ludzi: 6 zasad wywierania wpływu wg Roberta Cialdiniego.
  • Jak skutecznie wywierać wpływ w realiach organizacji? Praca warsztatowa na bazie doświadczeń uczestników.

Trening umiejętności perswazyjnych

  • Wywieranie wpływu w sytuacji zespołowego działania i podejmowania decyzji. Jak budować osobistą siłę i autorytet w relacjach z innymi? Gra symulacyjna.
  • Sztuka retoryki, czyli konstruowanie przekazu perswazyjnego. Czynniki wzmacniające przekaz perswazyjny. Videotrening.
  • Schemat efektywnego składania propozycji. Omówienie i przećwiczenie procedury.

Wywieranie wpływu a postawa asertywna

  • Asertywność, agresywność, uległość, manipulacja – związki wewnętrznych postaw z umiejętnością efektywnego wywierania wpływu.
  • Etyka wywierania wpływu: gdzie kończy się perswazja a zaczyna manipulacja?

Co w procesie wywierania wpływu warto wiedzieć o różnicach osobowościowych

  • Cztery style zachowania: racjonalny, eksperymentator, bezpieczny, emocjonalny. Jakie specyficzne oczekiwania mają ludzie w zależności od stylu zachowania i jakie komunikaty zwiększają prawdopodobieństwo efektywnej perswazji.
  • Jak rozwijać w sobie zrozumienie dla innego sposobu komunikowania się mojego rozmówcy. Empatia, przyjmowanie perspektywy innej osoby jako zdolność konieczna do skutecznego wywierania wpływu.

Podsumowanie

  • Plan działania - w jakich realnych sytuacjach mogę wykorzystać doświadczenia z tego szkolenia.
  • Indywidualne podsumowania: moje mocne i słabe strony w obszarze wywierania wpływu.

Trenerzy

Liczebność grupy

  • 8-15

Czas trwania (ilość dni)

  • 2

Miejsce

  • Warszawa

Koszt uczestnictwa

  • 2 600

*Założenia

Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT.

Powyższa kwota zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, sali szkoleniowej i sprzętu konferencyjnego, obiadu i przerw kawowych dla Uczestników.

Powyższa kwota nie zawiera kosztów transportu Uczestników na miejsce szkolenia i ich zakwaterowania w przypadkach kiedy jest to konieczne.

  • 18 lutego - 19 lutego 2019
  • 16 maja - 17 maja 2019
  • 19 sierpnia - 20 sierpnia 2019
  • 21 listopada - 22 listopada 2019
Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy
Zobacz też:
Szkolenia
otwarte
Nasze
promocje
Formularz kontaktowy
Jeśli chcesz nam zadać pytanie, przesłać komentarz lub zgłosić problem, skorzystaj z formularza kontaktowego poniżej.
Wyślij kopię do mnie na podany adres e-mail
Wyrażam zgodę na otrzymywanie na podany adres poczty elektronicznej informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert od Konsorcjum doradczo-szkoleniowego S.A. (właściciela marki House of Skills).
    Poinformowano mnie o prawie cofnięcia zgody w każdym czasie. Więcej w Polityce prywatności.

Administratorem danych osobowych jest Konsorcjum doradczo-szkoleniowe S.A. z siedzibą przy ul. Równoległej 4a, 02-235 Warszawa. Dane osobowe będą przetwarzane w celach kontaktowych, a za dodatkową i odrębną zgodą w celu przesyłania informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert na podany adres e-mail. Więcej informacji w Polityce prywatności.

Ważne: strona wykorzystuje pliki cookies.

Używamy informacji zapisanych w plikach cookies m.in. w celach statystycznych oraz w celu dopasowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkownika. W programie służącym do obsługi internetu możesz zmienić ustawienia dotyczące akceptowania plików cookies. Korzystanie ze strony bez zmiany ustawień dotyczących plików cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia. Więcej informacji, wraz ze wskazówkami dotyczącymi zmiany ustawień, można znaleźć w Polityce cookies

Zamknij